中国自動車メーカーの輸出拡大、次の勝負どころはローカリゼーション video poster
中国の自動車メーカーが海外市場で存在感を強めています。今年6月も自動車輸出は力強い伸びを見せ、上海の自動車専用ターミナルでは海外向け出荷台数が二桁の伸びとなりました。次の鍵を握るキーワードは、各国市場への深い適応を意味する「ローカリゼーション（現地化）」です。
中国の自動車輸出、6月も堅調に拡大
中国の自動車輸出は存在感を増しており、今年6月もその勢いが続いています。上海の港にある自動車ターミナルでは、海外向けに出荷される車が二桁の伸びとなり、現場では積み出し作業が続いています。
これまでの中国メーカーは、主に輸出を通じて国際市場を広げてきましたが、量を追うだけの段階から、質やブランド力を高める段階へと移りつつあるという見方も出ています。
次の課題は「ローカリゼーション」
業界関係者の間では、今後の焦点はローカリゼーションに移るとの見方が強まっています。単に本国で生産した車を海外に送るだけではなく、現地の社会や消費者に合わせて、ビジネスのあり方そのものを調整していく必要があるからです。
ローカリゼーションには、例えば次のような要素が含まれます。
- 各国の安全基準や環境規制へのきめ細かな対応
- 道路事情や気候、生活スタイルに合った車種・仕様の開発
- 現地言語での販売・マーケティング、ブランドコミュニケーション
- 販売店網やサービス拠点、部品供給網などの構築
こうした取り組みを通じて、輸出中心のビジネスから、現地社会に根ざした長期的なビジネスモデルへと移行できるかどうかが、中国メーカーにとっての次の課題になりつつあります。
現地で信頼を得るための3つの視点
1. 商品・ブランドの現地化
まず重要なのは、現地の利用シーンや好みに合わせた商品づくりです。都市部での短距離移動が中心なのか、長距離走行が多いのかによって、求められる走行性能や車内空間は変わります。また、色やデザイン、内装の質感なども、国や地域ごとに好みが異なります。
ブランドの伝え方も同様です。どのような価値を前面に出すのか、安全性、経済性、環境性能、コネクテッド機能など、訴求ポイントを現地の感覚に合わせて調整することが求められます。
2. 制度やインフラへの適応
自動車産業は各国の制度やインフラと密接に結びついています。税制や補助金制度、車検や保険の仕組み、充電や燃料供給のインフラなどに細かく対応しなければ、ユーザーにとって利用しやすい商品にはなりません。
中国メーカーがグローバル展開を進めるうえでは、輸出先での制度を丁寧に読み解き、それに合わせた仕様やサービスを用意できるかどうかが、競争力を左右すると考えられます。
3. アフターサービスと人材
車は購入して終わりではなく、長く安全に使うための整備やサポートが欠かせません。現地にサービス拠点を整備し、部品を安定的に供給し、トラブル時には迅速に対応できる体制を築けるかどうかは、ブランドへの信頼に直結します。
また、現地で働く販売スタッフや整備士をどう育成するかも重要です。言語や文化を理解した人材が前面に立つことで、ユーザーとのコミュニケーションもスムーズになり、ブランドへの安心感も高まります。
日本の読者にとっての意味
中国の自動車輸出とローカリゼーションの動きは、日本の消費者や企業にとっても無関係ではありません。今後、中国ブランドの車がさまざまな国や地域で存在感を増していけば、自動車市場の競争環境は一段と多様になります。
日本の視点からは、例えば次のような変化が考えられます。
- 消費者にとっての選択肢の拡大と、価格やサービス面での競争の進展
- 部品・素材やソフトウェアなど、サプライチェーンを通じた新たな協力関係の可能性
- 環境技術やデジタル技術をめぐる国際的な連携や競争の加速
国際ニュースとして中国の動きを追うことは、日本の自動車産業や雇用、そして私たち自身の暮らしの変化を考える手がかりにもなります。
これからの注目ポイント
今後、中国の自動車メーカーがどのようにローカリゼーションを進めていくのかは、2025年以降の国際自動車市場を占ううえで重要なテーマになります。特に、次のような点に注目が集まりそうです。
- どの地域で、どの程度まで生産や開発の現地化を進めるのか
- 現地企業との提携や協業をどのような形で進めるのか
- 環境・安全に関する国際的な基準にどう対応していくのか
- ブランドイメージを各国でどのように築いていくのか
輸出の数字だけでは見えない「現地化」の中身こそが、これからの競争力の源泉になる可能性があります。読者のみなさんは、中国メーカーのローカリゼーションをどのように見ているでしょうか。家族や友人、SNSで意見を交わしてみると、新たな視点が見えてくるかもしれません。
Reference(s):
cgtn.com
