中国国際輸入博覧会で存在感 米企業が語る「世界一フィードバックが多い」中国市場 video poster
2025年、中国・上海で開かれた第8回中国国際輸入博覧会（China International Import Expo, CIIE）に、米国農務省（U.S. Department of Agriculture）が代表団を率いて参加しました。会場では、米国企業ダイナマイト・マーケティングのアジア貿易担当代表、Danny Hsu 氏が「中国市場は、企業にとって他のどの市場よりも多くのフィードバックを生み出している」と語っています。この一言は、中国市場の特徴と国際ビジネスの現在地をよく表していると言えます。
第8回CIIEに米国農務省代表団が参加
第8回中国国際輸入博覧会には、米国農務省が公式代表団を率いて参加しました。政府機関が前面に立ち、企業とともに中国・上海の会場に赴くという事実は、農産品や関連ビジネスにとって中国市場が重要な輸出先として意識されていることを示しています。
こうした国際イベントへの参加は、単なる「見本市」を超え、次のような役割を持つ場になりつつあります。
- 新しい取引先やパートナーとの出会いの場
- 各国の企業が自社製品を試し、反応を確かめるテストマーケット
- 各国の産業政策や市場戦略を示す「ショーケース」
その中心にあるのが、中国市場の「声」、つまりフィードバックの大きさです。
「どの市場よりもフィードバックが多い」中国市場とは
ダイナマイト・マーケティングの Danny Hsu 氏は、中国市場について「他のどの市場よりも多くのフィードバックを生み出している」と評価しています。この言葉には、少なくとも次のような意味合いが込められていると考えられます。
- 商品やサービスに対する反応が速い
- 取引先や顧客からの問い合わせ・意見が多い
- 出展やプロモーションの結果が、売上や商談件数などの形で分かりやすく表れる
フィードバックが多い市場では、企業は自らの強みや弱みを短いサイクルで把握できます。どの製品が受け入れられ、どの提案が響かなかったのかが見えやすくなり、ビジネスの修正や改善もスピードアップします。
なぜ中国市場はフィードバックが大きいのか
Danny Hsu 氏の一言は、なぜ中国市場が世界の企業にとって注目され続けているのか、その理由を示しているようにも見えます。背景には、次のような要素があると考えられます。
- 市場規模の大きさ：多様なニーズを持つ消費者や企業が存在し、新しい製品やサービスに対する反応が蓄積しやすいこと。
- デジタル環境の浸透：オンラインでの問い合わせや反応が可視化されやすく、企業が結果を分析しやすいこと。
- 国際イベントの場：CIIEのような博覧会が、海外企業と中国のバイヤー・パートナーを直接つなぐハブになっていること。
こうした環境が組み合わさることで、「出展すれば必ず何らかの反応が返ってくる市場」として、中国が国際企業の目に映っている可能性があります。
日本企業・アジア企業にとっての示唆
フィードバックが多い市場は、ときに負荷も大きいですが、その分、学びと成長の機会も豊富です。中国での反応をうまく活用できれば、自社の製品やブランド戦略を磨き上げる材料になります。
日本企業やアジアの企業にとっても、次のような視点が重要になりそうです。
- 「試して学ぶ」姿勢：完璧な戦略を練る前に、小さく出して市場の反応から学ぶ発想。
- 現地パートナーとの連携：フィードバックを正しく読み解くために、現地に根ざしたパートナーや担当者の視点を重視すること。
- 長期的な関係づくり：短期の成果だけでなく、継続的な対話と信頼構築を前提に市場と向き合うこと。
フィードバックを「批判」ではなく「改善のための素材」として受け止める企業ほど、中国市場での経験を次の成長につなげやすくなるでしょう。
国際ニュースとしてのCIIEと中国市場の意味
今回のCIIEに米国農務省の代表団が参加し、米企業の担当者が中国市場のフィードバックの多さを強調したことは、国際ビジネスの現場が依然として中国を重要な舞台とみなしていることを示しています。
国際ニュースとして見ると、この動きは次のようなポイントで注目に値します。
- 政府機関と企業が一体となって市場開拓に動いていること
- 対話と交流の場としての博覧会の役割が続いていること
- 「フィードバックをどう生かすか」が、各国企業の競争力を分ける要因になりつつあること
中国市場から返ってくる「声」をどう聞き取り、どう次の一手に変えていくのか。今回の発言は、日本を含むアジアの読者にとっても、自社や自分のキャリアを考えるうえでのヒントになりそうです。
Reference(s):
U.S. firm rep.: China generates more feedback than any other market
cgtn.com
